体育产业营销法:星牌台球押宝巨额赞助模式

3月中旬,一年一度的国际高级别斯诺克大赛在海南海口如期举行,星牌集团作为核心赞助商再次承办该赛事。而逐渐从幕后走向商界前台的,还有星牌集团董事长、中国最具知名度的斯诺克球员丁俊晖和“九球天后”潘晓婷的干爹甘连舫。

甘连舫向记者表示,公司对于通过赞助高规格赛事打响品牌大战有着持续的规划,每年不惜贴钱巨资进行投入。“多年以来我们承办了国内外很多的重要赛事,尤其是海口世界公开赛,公司直接承担了1500万的成本。从最初的星牌一家专属赞助,发展到引进古井贡酒等业界感兴趣的公司一起分担。现在公司在整体大赛的赞助比例已经合理化至30%-40%的水平。”

事实上,如同匹克体育每年数百万美元赞助NBA赛事一样,中国企业近年依靠大手笔赞助国际赛事希望敲开国际市场大门的案例越发密集了起来。

不过,有业内人士曾多番质疑,在发展初期,这类投入产出比并不如外界以为的那么乐观速效,烧钱的速度令人惊心。记者了解到,诸如星牌集团这类企业赞助A级国际赛事,每年在全球比赛的赞助成本已有几千万元之巨,但在刨除赛事的支出之外的利润实则很薄。

对于投入产出比的考量,星牌集团保持着国内体育用品企业一贯的态度。“我们的产出是品牌的效益,只要能做到盈亏平衡就算达到我们的目的了。”甘连舫毫不讳言。

1987年星牌台球厂创立,1990年被国家体委指定为国家级比赛用台,直至2010年取代国际老牌厂商RILEY成为斯诺克世界锦标赛的主要赞助商。目前这家企业在世界高端市场拥有50%~60%的市场占有率,业绩增速保持在每年10%-20%的水平。

与赞助一脉相承的还有高举高打的明星球员战术。在政商领域颇有人脉的甘连舫兄弟三人,也一直在尝试盘活手中几张关键的营销牌。作为台球神童丁俊晖干爹和经纪团队负责人的身份,便是其屡试不爽的王牌之一。

在企业多元化管理方面,成功吸睛的星牌集团实则是依托着更为殷实的房产业务在烧钱发展。

“我们完全搞台球的线年涉足地产后开始反哺台球,每年都会拿出一部分资金去支持台球比赛和推广,这也是我们这样体育集团战略的一部分。下一步我们已经规划了更多投资业与健康产业的多元化项目。”甘连舫表示。

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